Het verkopen van een huis is een belangrijke financiële beslissing, waarbij veel mensen kiezen voor de hulp van een makelaar.
Een makelaar rekent doorgaans een courtage: een vergoeding op basis van een percentage van de verkoopprijs. In dit artikel lees je hoeveel procent makelaars gemiddeld vragen, welke factoren van invloed zijn op dat percentage en wat dit concreet betekent in euro’s. Ook bespreken we alternatieven en veelgestelde vragen over makelaarskosten.
Hoeveel procent krijgt een makelaar bij verkoop van een huis?
In Nederland ligt de courtage van een makelaar gemiddeld tussen 1% en 2% van de verkoopprijs.
Dit percentage wordt berekend over de uiteindelijke verkoopprijs van het huis en is inclusief de werkzaamheden die de makelaar verricht, zoals het maken van foto’s, het plaatsen van de woning op platforms zoals Funda, het verzorgen van bezichtigingen, onderhandelingen met potentiële kopers en de begeleiding bij de juridische afronding.
Het precieze percentage hangt af van de regio, de waarde van de woning en de diensten die in het pakket zijn opgenomen. Zo kan een makelaar in een grote stad met veel concurrentie een lager percentage vragen, terwijl in kleinere regio’s met minder aanbod vaak een hoger tarief wordt gehanteerd.
Bij een verkoopprijs van bijvoorbeeld € 400.000 en een courtage van 1,5% betaal je € 6.000 (vaak nog exclusief btw). Dit is een van de grootste kostenposten bij de verkoop van een woning, maar veel mensen vinden de begeleiding de investering waard omdat een makelaar vaak een hogere verkoopprijs kan realiseren dan wanneer je zelf verkoopt.
Wat zit er in de courtage van een makelaar?
De courtage dekt vrijwel alle werkzaamheden van de makelaar tijdens het verkoopproces.
Een makelaar adviseert over de verkoopstrategie, bepaalt een realistische vraagprijs op basis van marktonderzoek en verzorgt de promotie van het huis. Daaronder vallen professionele fotografie, het schrijven van verkoopteksten en plaatsing op woningwebsites. Daarnaast regelt de makelaar de bezichtigingen, onderhandelt met potentiële kopers en begeleidt het proces tot en met de koopovereenkomst en overdracht bij de notaris.
Sommige makelaars bieden extra diensten, zoals stylingadvies of een 3D-virtuele rondleiding, wat kan zorgen voor een snellere verkoop en een hogere opbrengst.
Zijn er alternatieven voor een percentage-courtage?
Steeds meer makelaars bieden alternatieve prijsmodellen aan.
Zo zijn er makelaars die werken met een vast tarief, bijvoorbeeld een bedrag van € 3.000 tot € 5.000, ongeacht de verkoopprijs. Ook bestaan er online makelaars die lagere tarieven rekenen omdat je als verkoper zelf een deel van het verkoopproces verzorgt, zoals het maken van foto’s of het rondleiden van kopers.
Het voordeel van een percentage is dat de makelaar financieel gemotiveerd is om de woning voor een zo hoog mogelijke prijs te verkopen. Bij een vast tarief weet je echter vooraf precies wat je betaalt, ongeacht de uiteindelijke opbrengst.
Veelgestelde vragen
Betaal je een makelaar alleen bij een succesvolle verkoop?
Ja, in de meeste gevallen betaal je de courtage pas als het huis daadwerkelijk verkocht is. Dit wordt een “no cure, no pay”-principe genoemd, wat inhoudt dat je geen courtage verschuldigd bent als de verkoop niet doorgaat.
Zit de btw in de courtage inbegrepen?
Nee, meestal wordt het courtagebedrag exclusief btw vermeld. De btw (21%) komt dus bovenop de afgesproken courtage. Vraag daarom altijd naar het totaalbedrag inclusief btw, zodat je niet voor verrassingen komt te staan.
Kan ik onderhandelen over het percentage?
Ja, het percentage is onderhandelbaar. Vooral in gebieden met veel makelaars kun je vaak een lager tarief afspreken of extra diensten laten opnemen zonder meerprijs.
Wat is goedkoper: een makelaar met percentage of een vaste prijs?
Dat hangt af van de verkoopprijs van je huis en hoeveel begeleiding je nodig hebt. Bij een hoge verkoopprijs kan een vast tarief voordeliger zijn, terwijl een percentage interessant kan zijn als je maximale verkoopbegeleiding wilt.
Moet ik altijd een makelaar inschakelen?
Nee, je mag je woning ook zelf verkopen, bijvoorbeeld via online platforms. Houd er echter rekening mee dat je dan zelf verantwoordelijk bent voor alle promotie, onderhandelingen en juridische afhandeling.